עסקים חמים למכירה – מה חשוב לבדוק וממה חובה להיזהר?

עסקים חמים למכירה הם הצעות מפתות מאוד שקשה להתנגד להן, ובמיוחד למי שממילא מבקש לקנות עסק קיים. חשוב לזכור שגם הזדמנות אטרקטיבית מאוד לכאורה עלולה להתגלות לאחר בחינה מעמיקה כפחות משתלמת, ואולי אפילו כלא כדאית בכלל ולכן גם כשמדובר על עסק חם אסור לוותר על בדיקות יסודיות של כל המרכיבים החשובים.

אנשי המרכז לקידום זכיינות בישראל, שצברו ניסיון רב בתחום זה, מפרטים מהם הדגשים העיקריים.  https://franchise.org.il/

פוטנציאל ההצלחה של העסק

כשבוחנים עסקים חמים למכירה, מומחי המרכז לקידום זכיינות בישראל ממליצים להתמקד בפוטנציאל ההצלחה בעתיד ולא בהצלחה של העסק בהווה ובעבר.

סיבה אחת לכך היא שדווקא לעסקים מדשדשים ואפילו כושלים יכול להיות פוטנציאל גבוה, שלא מומש עד כה בגלל ניהול לא איכותי מספיק.

מצד שני, עסק משגשג כיום לא בהכרח מהווה השקעה חכמה, מפני שאנחנו חיים בתקופה דינמית, ולפעמים שינויים טכנולוגיים, תרבותיים ואחרים מובילים לקריסת ענפים שלמים (וייתכן שזו גם הסיבה לרצון למכור את העסק).

עסקים חמים למכירה שאפשר להשביח

המלצה נוספת לכל יזם או יזמית היא לחפש עסקים חמים למכירה שהם יכולים להשביח בזכות ניסיון רלוונטי, בקיאות ספציפית, רעיונות מקוריים, קשרים משמעותיים או כל דרך אחרת. כשאדם רוכש עסק שהוא מעריך (ברמת ודאות גבוהה) שאפשר לשדרג, העסקה משתלמת במיוחד – משום שמחיר הרכישה משקף את השווי הנוכחי של העסק ולא את זה שניתן להגיע אליו אחרי העברת הבעלות. בנוסף, כשאדם עוסק בתחום שהוא מתמצא בו ויכול להביא לידי ביטוי יכולות וכישורים, הוא זוכה לסיפוק רב יותר ולא רק בהיבט הכספי (החשוב לכשעצמו, כמובן).

עלות המימון

עוד נושא שמחייב תשומת לב הוא מימון הקנייה. כשהמטרה היא חישוב התשואה הצפויה מרכישת עסק כזה או אחר, חובה כמובן לשקלל בחישובים גם את עלות המימון.

בהקשר זה כדאי לקחת בחשבון שעלות המימון משתנה לא רק על סמך הסכום הנדרש לצורך הרכישה, כלומר הפער בין ההון העצמי לבין מחיר העסק, אלא גם לפי הענף שבו פועל העסק – מפני שהמערכת הפיננסית מייחסת רמות סיכון שונות לענפים שונים, וגובה ריבית בהתאם.

בעיות אפשריות ברכישת עסק

עסקים חמים למכירה עלולים להכיל גם "מוקשים". למשל, חוזים שעלותם כבדה עם ספקים או עובדים, הסכם בעייתי מול רשת במקרה של זיכיון, כבלים רגולטוריים, ציוד מיושן שלא יחזיק מעמד עוד זמן רב ויש עוד דוגמאות.

על-מנת שלא לגלות מאוחר מדי את המוקשים הנ"ל, רצוי לערוך את כל הבדיקות הרלוונטיות בעזרת אנשי מקצוע עם בקיאות משפטית, פיננסית ועסקית. במרכז לקידום זכיינות בישראל עובדים מומחים בכל תחומי הידע הנ"ל, ולכן הוא יכול להבטיח, וגם לקיים, ייעוץ מועיל במיוחד ובפרט את כל המידע הנחוץ לצורך קבלת ההחלטה הנכונה ביותר מבחינתכם.